行业五大变化，你需要知道！

2019年对于家居建材行业来说，是热闹的，是混乱的，也是变化多端的。

转型、升级、整合……这一年，建材商展开了生存之争。品牌建材“大鳄”的强势介入、转型创新与消费者的理想需求不成正比……诸此种种原因，让家居建材行业一时“硝烟弥漫”，各方混战。那么对于家居建材行业而言哪些变化影响比较深刻，甚至可以影响到之后的行业格局呢？

大材研究的首席分析师邓超明为此总结了五个变化，让我们一起讨论一下。

壹

行业增速放缓

头部企业增势相对强劲

中小企业生存空间继续遭遇挤压

家居建材行业的发展一直带有明显的地域分散性，但近几年定制家居的高速发展让信息化水平不断提升促进了行业向头部聚集。

2019年行业增速放缓，告别高速增长回归正常增长后续将成为常态。所以一部分低端产业又将被淘汰。在这个过程中将出现进一步分化，而行业出现规模化发展有助于行业产业链的进一步完善。

对比之下的反差结果，意味着中小企业的生存空间继续遭遇挤压，别人的生意好了，行业的景气度又一般，结果就是自己的生意被抢走一部分。何况很多全国品牌都在扩张网点，搞渠道下沉，以前在地方上活得还不错的区域品牌，估计好日子一天一天地没了，得准备好打硬仗。

但客观来说产业链完善有助于整个行业的发展，将促进行业告别低端制造，让整个行业无论是从效率还是效益上得到进一步提升。让整个行业格局趋于稳定。

贰

精装房交付继续增加

工程订单需求继续增加

零售市场向存量房转移

政策对于市场的影响巨大，比如环保政策淘汰了一部分低端家具企业。地产政策则让家居行业进入存量市场，告别跑马圈地让精细化发展成为趋势。精装房政策则让家装公司和家具企业面临新的机遇和挑战。

首先通过标准的提升让家居行业的标准不断提升有助于行业的发展和人们的生活水平提升。当市场进入存量市场后，家居企业必须通过不断竞争，提升效益。最终提升整个行业的竞争力。经历了危机中的调整之后，之后的市场可以预见将出现新的繁荣。

精装房政策则带来的是工程订单的生意，大型房企可能会考虑自己把这部分生意给吃下，但是中小型房企依然是要借助行业产业链。所以增加工程订单的能力做好精装配套也是一个突围的点。

叁

全屋定制、多品类集成、

整装、拎包入住渐成气候，

市场接受度提高

2018年的时候，全屋定制受到广泛追捧，几乎上规模的家居企业都在瞄准全屋定制整装业务。这个也被当做未来的发展点。其实在产业链完善之后，大多数规模型企业都能做好全屋整装。目前的格局是借助优势产品去渗透全屋整装行业。

从消费端来看，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。

肆

工程经销商崛起

企业当成独立的经销网络予以打造

以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。

据大材研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。

比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。

未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程渠道，集中精力组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很受厂家欢迎，拥有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。

伍

定制家居出现三条路线：

全屋、换代、垂直

以柜类为主的单品定制家具，竞争非常激烈，各种产品套餐、价格战、渠道战等，连续交锋几年时间，能做的基本上都做了。

目前来看，定制家具也在调整，部分企业进行品类延伸与扩充，寻找新的成长道路。

据大材研究观察，定制家居的变化主要体现在五个方面：

一是全品类渗透。以前主要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探索定制。

尤其是今年全卫定制非常火，可以称为全卫定制元年，估计经历三五年的孵化期与市场催熟，会进入到高速裂变期。

二是第x代产品来袭。部分品牌提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制3.0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，主要是种类在增加，全屋定制的边界继续扩大，向全屋配齐迈进。

三是从大家居向大消费扩张。引进图书、亲子、简餐等业态。

四是定制涉足装修环节。与家装公司合作，联手推整装，比如给家装公司提供整装产品包。

定制家具企业跟装修平台合作，打通装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，成立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。

五是走垂直路线，寻求差异化。集中体现在某个细分领域做精做深，做成细分市场的老大，避开跟龙头企业的正面交锋。有些公司从材质入手寻求差异化，比如不锈钢橱柜；比如从风格入手，做东方美学范，或者北欧风等。

在行业发展中，大大小小的品牌形态各异，它们或有地理优势，或有拳头产品，各显其能在家居建材业展现出不同的景象,不同的姿态。

然而，灵活的市场战略和科学的产品创新以及始终如一的产品品质,才是家居建材企业始终立于不败之地的基础。

来源丨大材研究-邓超明