行业的困局

今年上半年，很多传统行业都在面临挑战，其中，管道行业，主要是建筑管材方面，面临的挑战尤为严酷，由于市场环境阴晴不定，内需增长还需要时间，经常发生两种情况：

一.“有市而无价”，即需求量高的、市场稳定的产品并不能带来明显增长，由于部分赛道的“内卷化”倾向，一些厂家的效益暂时只能维持现状，重压之下难以探索新路。

二.“有价而无市”，即产业升级带来的产品没有引起足够的市场关注度，费尽心血研发的新产品和新服务也无法得到市场认可，有的甚至无法获得进入市场检验的机会。

这两种现象毫无疑问都在打击管道行业的信心，那么这两种现象的成因是什么呢？

困局的成因

作为重要的下游行业，工程行业的萎靡当然是导致以上两种现象的成因之一，但不是全部，管道行业的内生问题也不容小觑。在宏观层面上，当前管道行业发展的主要矛盾，可以用7月30日中央政治局会议的原文来概括，即“当前外部环境变化带来的不利影响增多，国内有效需求不足，经济运行出现分化”，“新旧动能转换存在阵痛”

关键点

1.外贸领域正在受到国际局势因素的影响，可以预见下半年管道产品对外出口仍会遭遇阻力，不能指望完全依赖外贸订单可以解决管道行业当前的问题。

2.国内需求还没有有效确立起来，建立国内市场的内循环还需要时间，所以管道行业暂时还难以从市场环境中借力。

3.虽然总体数据稳中有进，但是具体细分下来，可以发现各行业的贡献度差别很大，有人欢喜有人忧，所以不能因为诸如新能源产业的数据提升而忽视传统产业面临的窘境。

4. 产业升级势在必行，在升级过程中，就如当前的就业问题一样，必然产生摩擦性的波动，如果因噎废食则会前功尽弃，为今之计只有坚持改革。

成因结论

1.对内对外的市场环境都有客观阻力，行业增长在这个条件下势必会举步维艰。

2.发展新质生产力的同时，市场也在随之调整，调整的过程就会产生摩擦性衰退。

也就是说，当前行业的发展困境的成因，归根结底在于市场。

破局的方法

管道行业的困局主要矛盾是来自市场问题，所以如何破局，那就是“市场问题市场解决”。

行业分析

1.行业里常有一种抱怨，说：“管道这东西太简单了，一个能够运送液体气体的容器罢了，再发展八百年也就是个建筑辅材。”虽然管道本身并无什么变数，但是系统化、集成化都是可以考虑的发展方向，高质量发展不只是发展新产品，还要发展新服务。

管道行业先天的优势：了解管材的特性，能够更科学地优化管道的布置、管径、管材，所以深化设计、全流程服务都是可以考虑的方向，再加上建模技术上的优势，管道行业完全可以在项目中的管道领域分担一部分设计部门的职能。

显著案例：之前斩获中国安装工程优质奖和中国建设工程鲁班奖的汇诚国际工程，就是在深化设计和安装领域进行了有机的结合，达成了一次成活、一次成优的目标，深化有很多需要协同的内容，管道企业的专业化深度融合将给项目带来可观的化学反应。

2. 应用场景方面，管道一直较为低端化，主要的卖点只是价格与工况，但就现在的情况来看，还可以考虑与其他需求结合，比如养老经济，当前也是国家主推的经济形态，管道作为家庭用水系统的重要组成部分，可以进行定制化处理，满足老年人健康用水的需求，作为全屋净水的系统的重要一环，提升产品价值。

民用领域：国内现在已经有一些企业在推广铜管全屋净水系统，利用铜的抑菌特性，可以使输水过程中的水质污染大幅度降低，这样的产品价格较高，现在主要应用于高端别墅项目中，但是可以预见的是，在养老产业中，抑菌铜管也会有相应的发挥空间。

图片来源：深亘管道系统（上海）有限公司

工业领域:工业管道系统在走向定制化、高端化，如阔盛的工业管道系统，其蓝色系列，专为封闭循环系统设计，高效输送冷却或加热介质；红色系列则是专为消防喷淋系统量身打造的管道解决方案，这样的细分和深耕将大大提升行业的发展质量。

图片来源：阔盛管道系统（上海）有限公司

3. 市场构建方面，生产企业往往会陷入“我生产了就应该有些销路”这样的被动观念里，所以并没有太关注用户侧的价值引导，很少输出观点，闷头干活，其实政策仅仅是作为市场的引导，关键还是在于行业自身如何构建专属的、细分的市场形态。

现在适值奥运期间，也很容易发现，产品推广从起初的奥运冠军代言逐渐转变为“奥运品质”、“奥运标准”、“随队出征”等代表先进品质的推广模式。由此可见，推广形态的重要性。

比如企业即使企业意识到可以进行高端化的全屋净水管道的转型，但是落实到销售上，可能只有消费者进入选购管材的流程时才会接触到这个概念，那么企业完全可以把输出观点这个工作前置，通过自媒体等渠道软性推广新概念，不求快速下单，但求受众广泛，那么产品进入市场的时候，就能省去很大一笔推广费用，而且企业需要的市场形态通过有形的引导也已经产生了雏形。

现在已经有很多企业开始以直播的形式推广自己的产品，尤其在展会等特定场合，直播成了厂家展示研发成果和产品优势的重要媒介，在今年6月举办的上海管道系统展上，借助展位和产品的双重优势，东方雨虹、倍德洛、科藤等企业都进行了直播，既通过展品展示了产品优势，又通过展位展示了公司实力。

4. 当前很多企业是具有业内的技术优势的，这些技术优势如果转化成发展动能大有可为。比如牵头编写国标、地标、团标等，如民乐、吉博力、德房家等企业都在进行这样的推进，将本身的技术优势推广固定下来，成为标准化体系的一部分，这样就能先于其他竞争企业成为某一个细分领域的领头羊。

5. 智能化升级刻不容缓。生产方面，黑灯工厂已经开始普及。

研发方面：AI已经成为高效探索研发方案的排头兵。

系统方面：万物互联正在从科研院所走入千家万户。

管道行业高端化的重要方向就是高端生产、智慧感知、低碳发展、万物互联，如万物互联这个方向，管道系统集成阀门阀件等要素全部自动化运行，生活和工作场景产生主动感知，现在有很多企业在探索属于自己的智能化管道赛道，如智能节水系统、智能热水系统、智能净水系统等，这样的概念落地之后将会带来市场的巨大变革，集成智能化管道系统将会是未来重要的风口，同样的，高端生产、低碳发展也都会是补贴和扶持的重点对象，对于企业来说都是有利的。

总结

在《中共中央关于进一步全面深化改革，推进中国式现代化的决定》中就提到了“构建高水平社会主义市场经济体制”的目标，以及“构建全国统一大市场”、“完善要素市场制度和规则，推动生产要素畅通流动、各类资源高效配置、市场潜力充分释放”、“加快培育完整内需体系”等具体任务，但政策能做的仅仅是引导和监管，具体到行业如何构建自己的市场，还是需要“市场问题市场解决”，所以切勿消极等待、听天由命，要主动融入生产力和市场的发展中，紧扣高端化、智能化、系统化和技术优势，围绕构建新市场形态的根本议题，才能走出一条适合管道行业的破局之路。