看行业
 
市场规模不断扩大
 
截至2022年，在全国新建、改建、扩建工程中，建筑排水管道 85%采纳塑料管，建筑雨水排水管 80%采纳塑料管，城市排水管道的塑料管使用量达到 50%，建筑给水、热水供应和供暖管85%采纳塑料管，城市供水管道（DN400mm 以下）80%采纳塑料管，村镇供水管道90%采纳塑料管，城市燃气塑料管（中低压管）的应用量达到 40%，建筑电线穿线护套管 90%采纳塑料管。
 
产品种类不断丰富
 
塑料管道用途广泛，种类众多。塑料管道是化学建材行业众多组成部分中的一个重要分支，上游包括PVC (聚氯乙烯)、PE(聚乙烯)、PP (聚丙烯)PB(聚丁烯)等高分子材料，并经过挤出、注塑以及复合成型技术等方式加工成PVC、PE、PP、PB等各类管材。相比于市政管道中常用的水泥、铸铁和金属等传统管道而言，塑料管道具有制造能耗低、化学性能好、耐用无毒等优点因而具备广阔的应用前景
 
政策梳理
 
随着全球经济的发展及国家产业政策的支持，终端产品的生产和消费呈稳定增长的趋势。随着城市更新政策、节能减排政策、城中村改造和保障性住房的双轨制发展等政策的陆续发布，以及棚户区改造、城市地下管线建设、水污染防治计划等重大项目的实施，为塑料管材行业的发展创造了发展机遇。
 

 

 
看客户
 
与上游行业之间的关系
 
与下游行业之间的关系
 
看威胁
 
集中度低
 
塑料管材行业集中度较低、依然存在“一超多强”局面，目前国内规模以上塑料管道企业数量在3000家以上，年生产能力超过3000万吨。其中年产能1万吨以上的企业约300家，有20家左年产能超过10万吨，年产能超过1万吨的公司不超过10%，剩下大多数公司是年产能不超过1万吨的中小企业。从区域分布来看，全行业企业主要集中于华东和华南，企业数量占比分别达到 37%和 22%，合计占比超过 50%。主要行业龙头也均来自华东和华南。
 
塑料管材行业现阶段面临下游客户群考验
 
（1）工程市场营销：主要指市政与房建市场，考验管道企业渠道、成本、资金实力。
 
（2）零售市场：利润和现金流更佳，考验渠道、品牌和服务。
 
塑料管材行业深陷人才困境
 
(1)从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠专业、多样的解决方案，从业人员需要懂行业的专业知识，包括: 塑料管材行业产品的用途与优缺点、行业特征、市场环境和产业战略规划等(2)从业人员需要具有优秀的营销谈判能力，风控反控能力及报告沟通能力目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展由于复合型人才稀缺，塑料管材行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大制约塑料管材行业企业发展。
 
看机会
 
1、塑料管道产业集中度逐步提高，地区之间发展不平衡也将逐渐缓解
 
塑料管道生产的骨干企业主要集中在沿海经济发达地区，规模生产企业主要集中在广东、浙江、山东，三地的生产能力、产量之和已接近全国总量的一半。受区域发展重心转移的影响及当地需求的拉动，近几年产能投资开始转往内陆及北方地区，预计华中、西南、西北和东北地区的产量比例会逐渐增加，地区之间发展不平衡的情况将会得到缓解。
 
2、新材料、新结构、新品种越来越多
 
3、绿色、环保、健康、可持续发展持续受到关注
 
4、行业技术水平不断提高
 
5、行业技术发展趋势迅猛
 
6、塑料管道产品品质稳步提高
 
7、全国新开项目逐渐增多
 
8、塑料管行业迎来发展风口
 
总结与建议
 
1、市场前景
 
2、发展与建议
 
3、营销策略参考
 
（文章来源：mp.weixin.qq.com）