回顾篇〡第四届中国装饰千企采购高峰论坛

时间：2019年6月4日

地点：上海〡国家会展中心（虹桥）7.1h馆

主办单位：中国装饰工程联盟、上海荷瑞会展有限公司

2019装饰装修采购洽谈会

参会装饰企业：中国装饰工程联盟理事长刘广贵、沪佳装饰集团集采中心总经理张圣君、沪佳装饰集团副总裁彭德林、上海绿通设计装潢有限公司董事长赵德军、徐州国瑞装饰工程有限公司总经理邵勇、上海太旗建筑设计装饰工程有限公司总经理蒋波、上海尚东家居装饰集团总经理潘千军、上海材包包辅材供应链管理有限公司总经理李昌有、北京绿色家装饰 ceo 王大川、上海俞润装饰董事长俞爱武、上海居奥装潢工程有限公司副总裁吴新波、资深采购陈蔚国、上海莱诚建筑装饰工程有限公司材料经理陈洪根等十多家装饰企业高管及采购负责人出席。

参会展商：雅昌、柏可威、天力、海未、日丰、金牛、皇家乐宏、乔治费歇尔、共同管业、品升、康尼蒂克、米微、开能、汉斯希尔、沃克、润索、大禹制水、美而浦、浩泽、奈固、百诺肯、铭泉、灏钻、强生石墨烯、森德、步洛阁林、爱康、艾泊斯、中惠、德朗、造梦者等四十多家建筑水、暖、风领域的品牌展商参加了对接交流，拓展了合作契机。

第四届中国装饰千企采购高峰论坛

主持人甄诚和许蕾介绍到场嘉宾

中国装饰工程联盟理事长刘广贵致开场辞。他表示，近年来各地推行的“全装修”（亦称“成品住宅”）政策引起了业内广泛关注，已经占据了一二线城市新房市场的绝大数份额，并逐步向三四线城市扩展，当市场渠道被重新分配，家装公司面临新的挑战与机遇，在地产行业黄金转白银、住宅市场从新房市场逐步过渡为二手房市场，装修标准化、信息化程度逐步提高，全屋整装、二手房翻新、局部改造、软装家居体验馆、装配式装修以及信息化软件（bim、vr、ai、saas）等细分领域成为新的增长点。

供应链，作为装饰企业的军火库，不仅是装饰企业的现金流，更是工程交付的核心支持，在装修“产品化、部品化”的未来成为装饰企业的必争之地，必然成为装饰企业关注的重中之重。

高峰论坛一：全装修后时代的百花齐放

主持人：中国装饰工程联盟副理事长张圣君

论坛嘉宾：

上海聚通装饰集团董事长徐国俭

上海进念设计·佳园装潢董事长陈军

上海俞润装潢董事长俞爱武

上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长丛国梁

家装下午茶 ceo 许春阳

贝朗中国卫浴家装事业部总经理张泽东

日丰企业集团有限公司副总裁郑立贤

汉斯希尔中国公司副总经理唐鹏

（高峰论坛一）

嘉宾徐国俭：新交毛坯房的家装量在大幅递减，存量房家装市场则每年在增长。上海的家装已经完全适应，上海企业在全国范围而言已经走在前面。注重质量品质的家装企业在全装修时代更有优势。全装修时代对行业的变化，来自于产品、服务的升值。全装修时代是大势所趋，消费的理念也在发生变化，更希望拎包入住，得到一站式服务。这也对家装企业提出了要求，要做好质量的把控，提供个性化服务。

嘉宾陈军：原来装修产业链处于房地产下游，一直随之波动。过去交付型装修量更大，但是存量房市场一直存在。交付型装修量和改善型装修量应该有一个合适的比例，才能让企业稳定发展。局装核心竞争力高的企业是，是客单值低还能赚钱。我们能发现，许多的装修零部件安装都来自供应商，他们是否做好准备来进入局部改造市场，这是个问题。我认为，改善型装修是装企的常态。

嘉宾俞爱武：刚性客户和柔性客户都要重视。要走足够的流量，也要有足够的转化。过分地整合家装资源，有可能只是花拳绣腿，对客户并没有确切价值。让客户花最少的钱，得到最好的家装。家装企业要踏实从每一件事出发，给客户带来实实在在的改变。

嘉宾丛国梁：未来全装修一定是趋势，这个市场足够大。企业需要明确自己的核心是什么？系统的管理能力，只有提升自己的能力才能生存。交付能力，品牌宣传等能力都是必须的。

嘉宾许春阳：客户需求是存在的。装企要破局，要重新考虑家装公司的定义。家装公司并不生产居家产品，通过设计、服务给到消费者，本质是零售企业。大的家居卖场，传统建材经销商体系，这个格局正处于临界点。有实力的企业往大规模方向走，业主的大小需求都可以满足。

嘉宾张泽东：德国贝朗现在正在细分国内市场渠道，每个渠道所使用的产品完全不同，比如精装的产品是部品，公寓则是整个空间。贝朗现有的合作伙伴越来越趋向国际化，看重产品功能，颜值、品质，贝朗能将更多国家化的产品融合进家装套餐，让终端用户更加接受套餐方案。服务上我们也有了更多提升，给家装客户赋能。

嘉宾郑立贤：日丰有分销之王之称，业务领域在原有的分销商新组建了房地产工程事业部，世贸也是我们的战略合作伙伴。还新增了家装工装事业部，新增了许多战略客户。应对精装市场，扩大业务领域。创新产品，迎合定制化需求。

嘉宾唐鹏：净化不如防范重要，防漏保护要考虑进家装过程中。污染水回流问题也要注意，要做防污隔断。汉斯希尔能实现前端过滤、末端软水，过程全物联。

高峰论坛二：整装迎接全装修后时代

主持人：中国装饰工程联盟副理事长甄诚

论坛嘉宾：

上海沪佳装饰集团董事长李刚

创域国际家居董事长任志天

上海朗域装饰总经理焦毅

上海幸赢装饰董事长杨林生

北京绿色家装饰 ceo 王大川

老板电器上海分公司总经理张伟

浙江天振竹木开发有限公司副总经理王振忠

森德（中国）暖通设备有限公司销售总监甄志军

（高峰论坛二）

嘉宾李刚：沪佳的产值在今年的1-5月份大概在5.5个亿。要想实现交付链稳定，交付要先小人后君子。未来沪佳也会介入精装房，引导行业改变。沪佳的人员培训和发展要提升，员工的观念要改变，尽快吸收新内容。企业要尊重人的消费习惯，快装更适合工装，在家装领域还需要时间。

嘉宾任志天：许多年前我们就把注意力放在了存量房市场，也算是歪打正着。但是现在发展的空间也在变小，行业竞争非常激烈。未来中国老百姓的服务市场在哪里，我们要从发达国家吸取一下经验。要建立自己的供应链体系，要具备完善的信息处理系统。

嘉宾焦毅：全装修时代，竞争会更激烈，行业从粗放式发展到精细化发展时代。企业的竞争就是效益之争。消费者希望更简单、更安全的服务，目前行业还没有完全解决。

嘉宾杨林生：家装要符合客户需求，了解客户需求。要建立品牌的体验馆，让客户能感受到家装产品的品质，让客户实地体验顺便解决产品销售。提升当下的服务品质，对于消费者而言最为重要。

嘉宾王大川：绿色家5年为止做到了50个城市，今年希望做到80-100家。接下来要继续深挖，在广度和深度上同时发力，数量和质量共发展。精装房政策下，对行业内的影响非常大，批量式精装和个性化精装市场，可以和房地产商合作，但房地产商也在进驻精装房市场；高端家装定制改善型居住，也是一个大的市场；精装后市场；局装市场等，市场分类大致如此。