中财化建业黄河总部2022年半年度营销工作会议召开

化建业黄河总部2022年半年度营销工作会议于7月5日在甘肃平凉召开。黄河总部首席执行官李志军先生、黄河总部首席执行官助理赵学春先生及王鹏兴先生、各营销管理机构负责人、各营销机构负责人参加了本次会议，西安生产基地总经理边焕燕女士、总经理助理赵光辉先生及相关部门负责人、直辖总部南安管道营销中心总经理杜明水先生、型材策划处产品设计科科长黄生友先生、不锈钢项目部质量服务部副经理李静猷先生、暖通项目部许俊先生、黄河总部法律顾问朱花宁女士等人应邀出席了本次会议。会议特邀中财集团化建业执行总裁陈冠军先生视频参会指导。会议由黄河总部首席执行官助理赵学春主持。

会议首先由黄河总部首席执行官李总作黄河总部上半年营销工作报告。李总总结汇报了黄河总部上半年人员招聘与培训拉练、渠道开发、仓储建设、新酬宾模式与定价体制适应情况等方面工作进展，并围绕“队伍、渠道、品牌”三件事、六个字，对下半年工作进行了部署。关于队伍，要持续招聘年轻化、高学历营销人才，关注新人成长，激发老人士气，扩大市场拉练区域。关于渠道，要大客户重点培植、小客户多多培养、跨界经销商深度挖掘，加快各地仓储建设，持续提升辖区市场配送服务能力。关于品牌，以门头建设为主要方向，加强发光字门头管理，持续加强区域内中心城市品牌推广、集采入围、市政领域突破等工作。通过法律顾问服务，持续提升营销机构法律意识，完善供货合同及票据完整性，加快应收账款回收，提高资金周转率。相信，我们只要踏踏实实做好这些市场基础工作，就没有发展不好的市场，更没有做不好的渠道，行动起来的机构，时间会给我们一个满意的结果！

接下来，由甘肃市场管理处首席执行官任忠虎、临夏代表处主任李振东分别作了《拥抱变化——顺势顺为顺驰》、《我在临夏的三年》主题经验报告分享。黄河总部综合科科长常新莹以问答互动形式带领大家学习了7月重要营销政策文件及营销事务相关注意事项，黄河总部综合科人事专员王磊带领大家学习了人员招聘管理、培训及拉练制度。

下午会议，特别邀请直辖总部南安管道营销中心总经理杜明水先生、型材策划处产品设计科科长黄生友先生、不锈钢项目部李静猷先生、暖通项目部许俊先生、黄河总部法律顾问朱花宁女士分别进行了《配送中心建设相关内容分享》、《中财型材产品及最新政策介绍》、《中财不锈钢、卫浴产品介绍》、《中央空调及新风辅材产品介绍与交流》、《营销法律常识》五项营销培训内容。

随后，由西安生产基地边总为黄河总部2022年半年度优秀营销机构负责人颁发了奖杯，并与黄河总部首席执行官李总一起合影留念。表彰是一种肯定，更是一种鼓舞，希黄河总部营销机构逆势奋起、勇于超越、共创佳绩。

会议最后，陈总做重要讲话。陈总讲到，在同样的市场情况下、同样的疫情反复下，我们有的人、有的区域做得很好，大家所说的外部环境都是差不多的，但是市场的表现差距非常大。这里面根本上的差别就在于基础工作的差别，我们的市场做的怎么样？销量做得怎么样？取决于有多少人在做中财，有多少人了解中财、认可中财、信任中财。有多少人在做中财，就取决于我们要有强大的营销队伍，大家都去跑网点、跑渠道、跑工程、搞市政。有多少人在做中财，也取决于我们有多少经销商，有多少分销商，他们怎么在推销中财。这些基础工作是因，销量是果，前面所有做的工作是播下种子、是精心培育，销量是后面的树、是后面的森林。

每个人都不甘心一辈子只做一个业务员，我们完全有条件带领一支队伍去做，完全有条件做更大的一个事业。那么做大量的基础工作，我们需要的就是人，最重要的就是我们怎么样建设一批真正做中财的队伍。关于队伍建设有三点要注意：第一，一定要认识人的重要性，要多招聘年轻的优秀人才。第二，选人用人上不能以相马的心态，而是要以赛马的心态，要通过先让他做事情，来选拔人，而不是以先入为主的主观片面认识来选人，避免错失良才。第三，就是要关注新人的成长，每天要花上十几分钟时间去真正了解他们，帮他们度过一开始最艰难的那段时间，就相当于我们树苗种下去的时候，要让他们能够存活下来。如此才能打造一支有信心的团队、有战斗力的团队。

最后，陈总讲到，公司上半年出台了很多的政策，尤其是市政方面，原来有些产品大家认为中财定价过高，市场上不具备竞争力，通过今年上半年的调整，大部分产品都已调整到位，至少已经不会和市场有大幅度的脱节。下半年，化建业也会根据市场及原料的价格变化，及时出台各项政策，确保我们的政策是有竞争力的，以7月为例，公司又新增了很多政策支持，大家要认真学习公司新的文件和政策，积极地落实到市场上。只要大家做好基础工作，加强队伍建设、渠道建设、品牌建设，同时发挥中财在房建和市政跑动上的优势，义无反顾、坚持不懈，我相信黄河总部在李总的带领下，一定会重振辉煌。

接下来的晚宴期间，黄河总部为截止本年七月入职满二十周年的七位营销领导及经理，举办了入职二十周年庆典、颁发纪念奖杯。这是黄河总部组织的第二届入职二十周年庆活动，旨在以一批又一批营销老将“二十年如一日的坚守”激励全体营销将士，初心不忘、再创辉煌。总部科室及各营销管理机构纷纷用精彩的节目表演，致敬营销老将、敬坚持、敬初心。